Есть внутри какие-то препятствия.

– Давайте их устранять. Только для на чала я должен задать вам один очень важный вопрос: «В чем заключается функция вашей работы?»

Молодой человек был явно в замешательстве.

– Валерий Владимирович, я не понял ваш вопрос.

– Хорошо, – сказал я, – я повторю свой вопрос и задам его немного по-другому: «В чем заключается функция вашей работы? Для чего вы работаете?»

– Как для чего? Чтобы жить. Я не понимаю самой сути вопроса.

– Кстати, не только вы не понимаете этот вопрос. А очень многие люди не понимают его. Потому что никогда не задают его себе. А ведь этот вопрос очень важен, и человек должен задавать его себе каждый день, когда идет на работу.

Ну что ж, – продолжаю я, – давайте по порядку. Чем вы занимаетесь на своей работе?

– Я набираю на компьютере текст.

– А для чего или для кого? Для чего нужен этот текст? Что случится, если вы его не наберете?

– Тогда не выйдет газета.

– Получается, что вы набираете на компьютере текст в газету. А кому нужна эта газета?"

"– Стоп! – сказал молодой человек. Судя по выражению лица, его явно осенила какая-то интересная мысль. – Я, кажется, понял, что вы от меня хотите. Я работаю в редакции газеты бесплатных объявлений. С помощью этой газеты люди получают важную для себя информацию. Значит, я работаю для людей. Помогаю им обменяться важной для них и нужной информацией.

Доктор, вы помогли мне сейчас сделать открытие. Я ведь никогда так раньше не думал. Ходил тупо на работу и стучал по клавишам. И видел перед собой только экран компьютера, буквы и цифры. А конечная цель всего этого – получение денег.

– Какой тираж вашей газеты? – спросил я.

– Сто тысяч.

– Теперь подумайте о том, что вы помогаете ста тысячам людей стать немножко счастливее, обменявшись нужной информацией через вашу газету. А это значит, что, как минимум, сто тысяч людей заинтересованы в вас. В том, чтобы вы жили, работали и процветали.

– Удивительно, доктор, но после ваших слов я думаю о своей работе совершенно по-другому. Другие ощущения. Хочется дальше совершенствоваться и расти. Вы значительно подняли мою самооценку.

Через две недели этот молодой человек позвонил мне:

– Валерий Владимирович, вы знаете, что произошло на днях? После этого события я начинаю верить в волшебство.

– И что же произошло?

– Ко мне домой пришел мой знакомый и предложил очень интересную работу, на которой платят в три раза больше, чем на той, на которой я работал до этого.

– И что же вы сделали? – спросил я.

– Я, конечно, согласился.

Как вы уже поняли, надо сместить акцент с денег на конкретное дело, полезное для других.