И, как мы только что узнали, когда мы решаем одну проблему, появляется новая. И вот тут начинается самое важное - если мы сможем решить эту новую проблему с помощью нашего основного предложения, то у нас есть победитель. Это происходит потому, что мы решаем эту новую проблему в обмен на деньги. Вот и все. Не думайте об этом слишком много.

Пример: Представьте, что мы помогаем домовладельцам продавать их дома. Это широкое решение. Но как насчет шагов, предшествующих продаже дома? Владельцы хотят знать, сколько стоит их дом. Они хотят знать, как увеличить его стоимость.

Им нужны фотографии. Им нужна уборка. Им нужен ландшафтный дизайн. Им нужен мелкий ремонт. Им нужны услуги по переезду. Им может понадобиться постановка. И т. д. Все это узкие проблемы, которые отлично подходят для лид-магнитов. Мы выбираем одну из узких проблем и решаем ее бесплатно. И хотя это помогает, это делает другую проблему более очевидной - им все еще нужно продать свой дом. Но теперь мы заслужили их доверие. Поэтому мы можем взять плату за решение оставшихся проблем с помощью нашего основного предложения и помочь им достичь их более широкой цели.

Шаг действий: Выберите узко определенную проблему, которую вы хотите решить. Затем убедитесь, что ваше основное предложение может решить следующую возникшую проблему.

Шаг 2: придумайте, как решить проблему

Существует три типа свинцовых магнитов, и каждый из них предлагает различные решения."

"Во-первых, если у вашей аудитории есть проблема, о которой они не знают, ваш лид-магнит поможет им узнать о ней. Во-вторых, вы можете решить повторяющуюся проблему за короткий промежуток времени с помощью образца или пробной версии вашего основного предложения.

В-третьих, вы можете дать им один шаг в многоступенчатом процессе, который решает более серьезную проблему. Все три способа решают одну проблему и раскрывают другие. Итак, ваши три типа: 1) раскрытие проблем, 2) образцы и пробные версии и 3) один шаг из многоступенчатого процесса.

1) Выявите их проблему. Подумайте о ""диагнозе"". Эти лид-магниты отлично работают, когда показывают проблемы, которые усугубляются, чем дольше вы ждете.

○ Пример: Вы проводите тест скорости, который показывает, что их сайт загружается на 30 % ниже, чем должен.

Вы проводите четкую границу между тем, где они должны быть, и тем, сколько денег они теряют из-за того, что скорость не соответствует стандартам.

○ Пример: Вы проводите анализ осанки и показываете им, как должна выглядеть их осанка. Вы проводите четкую линию того, как будет выглядеть их жизнь без боли, если их осанка будет исправлена, и как вы можете помочь.

○ Пример: Вы проводите проверку на наличие термитов, в ходе которой выясняется, что происходит, когда жуки поедают дом.