Я звонил, писал смс и отправлял сообщения в Facebook куче знакомых.

""Эй, у вас есть знакомые, которые хотят привести себя в форму? Я бесплатно тренирую людей в течение двенадцати недель. Кроме того, я составлю для них индивидуальный план питания и список продуктов. Все, что им нужно сделать, - это пожертвовать на благотворительность по своему выбору и разрешить мне использовать их отзыв"".

Только шесть человек ответили ""да"". Шесть. Два школьных друга. Один друг из колледжа. И три человека, которых они привели."

"Я отправила всем фитнес-планы, и мы приступили к работе. В течение недели мы переписывались, чтобы следить за прогрессом.

К счастью, все они были моими друзьями, поэтому выкладывались по полной. В самом начале они поддерживали меня больше, чем кто-либо другой. Спустя десять лет у меня до сих пор хранятся их фотографии ""до"" и ""после"".

И вот тут-то решение пропустить бизнес-школу начало преследовать меня. Через несколько месяцев после этого я стал менее уверенным в себе. Моя ""куча"" денег не выглядела такой большой без новых поступлений каждый месяц. И это стало превращаться в настоящую проблему. Поэтому после двенадцати недель ""периода оплаты благотворительности"" я попросил их заплатить мне.

Теперь я был благотворительной организацией. Ха. Я беспокоился, что они расстроятся, если я заплачу им, но, похоже, они не возражали.

Как только они получили результаты, я попросил их прислать своих друзей. К моему удивлению, я получил еще пять или шесть клиентов по их рекомендациям. Я попросил рефералов платить мне напрямую. И снова никто из них не возражал. Этот небольшой бизнес приносил около 4000 долларов в месяц и заменил доход от моей первой работы. Это давало мне достаточно денег для жизни (и даже больше).

Мои сбережения снова начали расти. Вздох облегчения.

Если этот бизнес кажется простым, то так оно и есть. Я отправлял клиентам их планы по электронной почте, а они присылали мне вопросы, которые возникали по ходу дела. Вот и все.

Если вы только начинаете, вам не нужно многого. Все, что вам нужно, - это ИНН, банковский счет, способ приема платежей и способ общения с людьми.

Но именно последняя часть - способ общения с людьми - является самой важной. Именно так вы получаете лиды. И хотя я понятия не имел, что делаю ""теплые контакты"", один из основных четырех пунктов, именно так я получил свои первые ссылки.

Я до сих пор получаю их таким образом (только в большем количестве). И я покажу вам, как вы тоже можете это сделать.

Теплые контакты - это контакты один на один с вашей теплой аудиторией, а также с людьми, которые вас знают. Это самый дешевый и простой способ найти людей, заинтересованных в том, что вы продаете. Это очень эффективно, но большинство компаний так не поступают. Не будьте похожи на большинство компаний.