35
0
""Мы просто убираем посредника и продаем напрямую. Я думаю, что могу просто разместить рекламу на странице продаж, которая будет назначать встречи по телефону. Тогда мы сможем продавать фитнес-программы, которые мы продавали в тренажерных залах, но продавать их в режиме онлайн. У нас уже есть материалы. Мы уже знаем, что реклама работает. И это не потребует никаких затрат. Кроме того, больше никаких перелетов. Никаких аренд. Никаких мотелей. И ни один владелец тренажерного зала не скажет им, чтобы они вернули деньги...""
Она заколебалась. ""Ты думаешь, это может сработать?""
""Честно говоря.
Она крепко задумалась. ""Хорошо, давайте сделаем это"".
Это было все, что мне нужно.
Я работал тридцать восемь часов подряд, чтобы сделать предложение реальным. Через несколько часов начался поток предложений. На следующий день она приняла свой первый звонок. Я вошел, когда звонок уже закончился:
""499 долларов... да... а какую карту вы хотите использовать?"" - она была откровенна, как профессионал.
Через несколько минут я спросил с нетерпением: ""Это была продажа??""
""Да"".
Я даже сфотографировал, как Лейла закрывает нашу первую сделку, потому что это было так знаменательно.
Уже через несколько дней мы делали 1000 долларов в день на онлайн-продажах фитнес-тренажеров. При этом мы получали деньги вперед и практически не рисковали возвратом. Это работало. Но нам все еще не хватало 150 000 долларов.
За обедом она выслушала мой генеральный план в перерывах между едой. ""Хорошо, парни из отдела продаж могут остаться дома и продавать это по телефону. Если они будут делать те же 1000 долларов в день, что и ты, то с восемью парнями мы должны получать 8000 долларов в день.
""А как же спортзалы, которые мы должны были запустить?""
""Я позвоню им и скажу, что мы идем в другом направлении. Они нам ничего не заплатили, так что возразить они мало что смогут. Я начну звонить им после обеда"".
Первый звонок был сделан владельцу тренажерного зала в Бойсе, штат Айдахо.
""Алло?""
Я опустил глаза, чтобы прочитать пункты моего маленького сценария. ""Эй, парень, мы больше не занимаемся запусками. Мы продаем средства для похудения по принципу ""от потребителя к потребителю"". Поэтому мы не будем выходить и..."""
"Он перебил. ""Но мне это сейчас очень нужно. Я только что рефинансировал свой дом и максимально использовал все кредитные карты, чтобы поддерживать на плаву свой спортзал. Я вложил в это место все свои сбережения. Вы можете мне как-то помочь? Вы открыли спортзал моего приятеля.
